Normalmente no somos conscientes de la influencia que ejercemos en los demás; con frecuencia creemos que el efecto que provocamos en otras personas es escaso o irrelevante. Sin embargo, muchas veces hemos influido en alguien sin haberlo buscado o sin llegar a ser testigos de ello. Este libro se ocupa de la repercusión —casisiempre imperceptible— que tienen nuestras palabras, acciones e incluso nuestra mera presencia.
A diferencia del típico libro sobre cómo ganar influencia, Vanessa Bohns nos muestra que ya poseemos esta capacidad aunque no reparemos en ella y, por tanto, el reto está en distinguir qué es lo que realmente nos otorga ese poder, saber medir el impacto que causamos y reconsiderar nuestro miedo al rechazo o, en ocasiones, dar un paso atrás para no ser tan influyentes. Una obra que ofrece las estrategias necesarias para que quienes se hayan sentido alguna vez invisibles, ineficaces o poco elocuentes reconozcan sus capacidades persuasivas y las usen con mayor confianza y efectividad.
«Una extraordinaria obra con un argumento
convincente: todos importamos más de lo que creemos.»
ADAM GRANT, autor de Piénsalo otra vez
VANESSA BOHNS es psicóloga social y profesora de Comportamiento Organizacional en la Universidad de Cornell. Es doctora en Psicología por la Universidad de Columbia y licenciada por la Universidad de Brown. Sus trabajos se han publicado en The New York Times y Harvard Business Review, y ha presentado sus investigaciones en The Wall Street Journal, The New York Times y en
Hidden Brain.
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