Supere el No. Como negociar con personas

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

William Ury

Sinopsis de Supere el No. Como negociar con personas

William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.

De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que,...

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Ficha Técnica

Temáticas	Autoayuda Habilidades sociales Empresa Liderazgo y Management
Publicación	1 mayo 2012
Presentación	Rústica con solapas

Traductora	Adriana de Hassan
Formato	15 x 23 cm
ISBN	978-84-9875-192-5

Páginas	184
Código	0010046942

Sobre los autores de Supere el No. Como negociar con personas

William Ury

William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.

Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.

Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.

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